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learnity Business Masterclasses: Verhandlungsführung

 
Dr._Jo_Aschenbrenner
Sie ist Rechtsanwältin und Mediatorin in Hamburg.
Als Of Counsel bei Hanefeld Rechtsanwälte befasst sie sich mit der Streitbeilegung zwischen Unternehmen und zwischen Gesellschaftern. Jeder neue an Sie herangetragene Fall ist für sie Herausforderung und Ansporn zugleich. Es geht ihr vor allem darum, die Beteiligten mit einer Prise Humor und guter Visualisierung bei hervorragenden Einigungen zu unterstützen. Sie geht bei Ihrer Arbeit stets strukturiert und strategisch vor.
Jo Aschenbrenner hat die Hamburg School of Negotiation entwickelt, einen Ansatz für bessere Verhandlungsführung. Ein wichtiges Werkzeug des Ansatzes ist die Verhandlungsleinwand, welche der professionellen Vorbereitung und strukturierten Durchführung von Verhandlungen dient. Der Ansatz unterscheidet sich von anderen Verhandlungskonzepten, da er nicht nur die sachliche Einigung im Fokus hat, sondern auch die inneren Dimensionen der verhandelnden Personen in den Blick nimmt. Dazu bedient er sich dem Modell des Inneren Teams nach Schulz von Thun.
Seit 13 Jahren an der Bucerius Law School, ist Jo Aschenbrenner zum einen akademisch mit den Themen Konfliktmanagement, Kanzleiführung und Vertragsrecht befasst, zum zweiten langjährig in der Lehre tätig und zum dritten mit Projektmanagement bestens vertraut.
Beide juristischen Examina hat sie in Bayern abgelegt und dafür in Freiburg, Genf, München und Florenz studiert.

17 Videos | Gesamtlänge 294:29 min

Ein gebuchter Kurs ist unbegrenzt wiederholt nutzbar.
Gesamter Kurs
89,90 €
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Kurzbeschreibung:
Die Kursreihe Verhandlungsführung umfasst insgesamt 16 einzelne Kurse. Sie erlernen die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung nach dem Ansatz der Hamburg School of Negotiation anhand konkreter Beispiele und eines durchgehenden Falles.

Beschreibung:
Sie erlernen die Grundlagen guter Verhandlungsführung in der Wirtschaft mit Bezug zur Vertragsgestaltung auf der einen und der Streitbeilegung auf der anderen Seite. Die 16 einzelnen Kurse umfassen
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Schlagwörter: Verhandlungsführung Konfliktlösung Verhandlungstheorie Gesprächstechnik Verhandlungen_in_eigener_Sache Konfliktmanagement Verhandlungsleinwand Fragetechniken Reframing Verhandlungsstil

  Verhandlungsführung - Vorschau  
1:21 min
A. Verhandlungstheorie
  Kurs 1: Grundlagen am konkreten Beispiel  
23:19 min
  Kurs 2: Wie Sie das Verhandlungsdilemma managen  
21:11 min
  Kurs 3: Die Harvard Prinzipien  
28:04 min
  Kurs 4: Wahrnehmungsfallen erkennen und vermeiden  
25:30 min
  Kurs 5: Verhandlungsteams: Chancen nutzen - Risiken minimieren  
22:14 min
  Kurs 6: Verhandlungen strukturieren und visualisieren  
13:55 min
B. Hintergrundwissen zu Konfliktlösung
  Kurs 7: Kleines Konflikt-ABC  
18:45 min
  Kurs 8: Streitbeilegung in der Wirtschaft: Vor- und Nachteile verschiedener Mechanismen  
25:53 min
  Kurs 9: Komplementierung von Konfliktmanagement im Unternehmen  
13:37 min
C. Gesprächstechniken
  Kurs 10: Gesprächstechniken: Aktives Zuhören, Reframing, Fragen  
11:34 min
  Kurs 11: Professioneller Umgang mit Emotionen  
23:34 min
  Kurs 12: Mein persönlicher Verhandlungsstil  
8:53 min
D. Verhandlungen in Sozietäten
  Kurs 13: Verhandlungen unter Sozietätspartnern  
20:35 min
E. Verhandlungen in eigener Sache
  Kurs 14: Verhandlungen im Inneren Team: Der Pitch  
11:05 min
  Kurs 15: Verhandlungen im Inneren Team: Mein berufliches Profil  
12:06 min
  Kurs 16: Verhandlungen im Inneren Team: Eine sinnvolle berufliche Tätigkeit  
12:53 min